继青海盐湖钾肥对60%的氯化钾的两次调价后9月20日备受业界关注的云南烟草招标最终结果出炉:国投新疆罗钾公司(以下称“新疆罗钾”)以2828元/吨的超低价格中标51%粉状硫酸钾总成交量为15万吨；米高集团股份有限公司(以下称“米高集团”)及文通钾盐集团有限公司(以下称“文通钾盐”)则各以5100元/吨中标硝酸钾。

　　众人还没从不可理解的低价中缓过劲来刚刚中标的新疆罗钾便立即下调市场销售价:9月21日51%硫酸钾粉状价格为2950元/吨较前期下跌460 元/吨下降幅度为13.4%。跳水式降价引发行业内的巨大震动有业内人士直言这将预示着钾肥市场进入价格洗牌阶段毫无疑问也将掀起新一轮的曼海姆 (曼海姆是目前钾肥生产厂家中运用最主要的一项技术)硫酸钾降价风潮。

　　降价属“意料之中”

　　事实上在新疆罗钾这次“疯狂”降价前青海盐湖钾肥已经完成了两次价格下调:第一次是将60%氯化钾下调近170元/吨站上2950元/吨；第二次则是将其结算基准价调整为2820元/吨10万吨以上则低至2720元/吨。

　　不单是已有的价格调整先例2012年上半年因进口与自产钾肥过剩带来的库存压力也是钾肥市场遭遇必然调整的因素。

　　据统计2012年上半年我国国产钾肥实物量约在430万吨左右进口钾肥实物量在371万吨加上去年超200万吨的市场库存按照往年我国钾肥平均消费量1100万吨计算已过去的两个季度我国钾肥总供应量已接近全年钾肥总消费量。

　　除了市场容量将触“天花板”外分析师认为今年上半年国内签订的钾肥大单合同价格为470美元/吨与2011年下半年合同价格一致。这给当前钾肥市场价格起到一定的“保底”作用并致使下游生产企业在采购原料方面显得不够积极一般多执行“照单补货、按需采购”为主。

　　此外不少进行钾肥港口贸易的商家都预判明年钾肥大单价格将会跌破400美元/吨折合港口价格在2550元/吨左右。因此现阶段在复合肥企业原料库存充足情况下商家为避免在新合同签订前仍有库存低价甩货现象也在所难免。

　　早在9月初市场对钾肥将会进入下行通道的信息就有了完全的心理准备。“本以为是震荡下滑没想到会一步降到位。”尽管早已认定走低趋势但分析师还是对下滑的幅度感到有些“意外”。

　　低价中标为建立长远关系

　　对这样出乎意料的成交低价业内人士纷纷表达了自己的看法。

　　“长远来看是个好事情。”在湖北宜昌市欣龙化工新材料有限公司销售公司总经理庄永红看来此次钾肥降价说明了国内钾肥企业对进口的依赖性正在逐渐降低其崛起让人振奋。此外价格骤降对终端农户而言无论从购买成本还是性价比来说无疑都是“美事一桩”。

　　而佛山青上化工肥料公司(以下称“青上化工”)总经理吴洪彬却觉得形势很不乐观。据吴洪彬透露青上化工也参与了此次竞标但最终因不能承受低价压力而退出。“靠近钾矿原产地具有生产成本低的天然优势”是他对新疆罗钾能够以超低价格中标的解释但他认为其他企业根本无法执行到此价格。

　　“运费贵投入高这样的中标价格还不及生产成本”在吴洪彬眼中若钾肥市场照此发展将对整个钾肥行业造成极大冲击。对此庄永红提出从短期看过低的价格必然挫伤钾肥生产企业及各方销售的积极性不利于良好市场交易秩序的形成。

　　不仅是未中标企业对中标价感到“不可思议”作为此次中标企业之一的文通钾盐其一位工作人员也向记者透露对此价格感到相当惊讶。他回忆8月30日在贵州的一场竞标中硝酸钾价格都还维持在5600元/吨左右未足一月竟直降超过500元/吨。但他也表示按照行业惯例肥料企业跟烟草公司合作不能只看眼前利润一方面是因为要立足长远争取建立长期合作关系；另一方面也是与政府帮助烟草公司采购有关。

　　后期调整幅度不大

　　虽然钾肥价格强势下行但采访中大多数人都表示后市价格将不会再出现较大幅度的变动。

　　分析师认为此次降价意义在于给企业提供一个心理底价支撑停止市场对后期降价的无端揣测以致加重恐慌心理。对于后市他直言曼海姆企业的降价已成定局然而由于当前企业前期原料库存依旧存在短期价格调整力度将不会很大但多半会提前进入停产、检修阶段以观望后市。

　　另一位分析师对后市则持谨慎看空态度。她认为首先国际大合同未确定且仍遥遥无期；其次国内供需关系未变钾肥去库存化始终较慢；最后国产钾肥产量提升 据悉盐湖藏格在明年有160万吨新扩产产能释放2013年国产钾肥产量实物量将接近800万吨。她预判进口钾肥辉煌时代难返国内钾肥自给率将得以提升。整个三季度钾肥市场成交局面难以出现较大改善迹象价格依旧保持低位盘整为主；而进入四季度在东北冬储计划启动以及盐湖集团联储策略结束的影响下市场心态会出现好转整体采购数量会略有提升但在整体钾肥市场库存量依旧偏高的情况下商家去库存压力依旧较大。（南莲）