要想让企业快速壮大，唯一的方法就是并购。
　　
　　——加拿大钾肥公司首席执行官 比尔·道尔

　　我们不会等机会找上门，而是努力发展，加强收购活动。

　　——加拿大加阳公司首席执行官 迈克·威尔逊

　　为了获取资源，许多国家都支持企业在海外进行投资。一个相对容易的方法就是，参与其他国家已经非常成熟和成功的项目。

　　——IFA生产与国际贸易委员会主任 米歇尔·普鲁道

　　境外攫取资源需要政府全局把握资源战略，而企业在获得资源后，应该承担相应的责任。

　　——以色列化工集团中国代表处总经理 何 明

　　在当下“矿产资源优势”占据经济发展主导地位的社会中，全球许多国家政府和企业都在绞尽脑汁获取资源，为短期发展制定计划，为长久获利部署战略。显然，在全球资源整合的过程中，参与竞争的企业通常需要以国家的政策支持做靠山，也需要通过强大的资金和技术能力来体现硬实力和软实力，但当资源争夺已经成为普遍现象，且发展至成熟阶段的时候，争夺的“策略”便显得越发重要了。全球资本运作发展至今，每一个目标远大的企业都会制定“并购”的策略，而对于资源形势越来越紧迫化肥行业，“并购”策略更是愈演愈烈。

　　全球化肥资源布局相对集中，拥有磷矿、钾矿、天然气、硫磺等资源的国家和企业在化肥行业的竞争中占有绝对优势，因此，为了保证长久、稳定的发展，化肥企业也必须行动起来。IFA生产与国际贸易委员会主任米歇尔·普鲁道告诉记者：“为了获取资源，许多国家都支持企业在海外进行投资。其中，北美和非洲国家的企业最为积极，特别是在化肥资源非常丰富的中东地区购买资源、新建厂房。印度企业也开始在一些资源国家进行投资，努力满足国内对尿素、二铵、复合肥的需求。在投资的过程中，一个相对容易的方法就是，参与其他国家已经非常成熟和成功的项目。”

　　记者在调查分析全球化肥行业资源整合方向的过程中发现，在目前的资源形势下，对于化肥企业来说，这种“参与其他国家已经非常成熟和成功的项目”最可行的方式便是“并购”。加拿大加阳公司首席执行官迈克·威尔逊曾直言不讳：“收购是加阳扩大规模的最好方式，这也是全球化肥行业的发展方向。”提到钾矿资源，他表示更愿意看到一个企业通过收购现有产能来增强自己的实力，而不是再新建产能项目。他认为，如果钾矿巨头都在未开发矿上面下功夫，那么到2016年和2017年时，全球钾肥市场将非常混乱。全球最大的钾肥生产公司加拿大钾肥公司曾遭遇必和必拓的恶意收购，在避免被“吃掉”的同时，加拿大钾肥公司也在不遗余力地吞并任何可能的资产。公司首席执行官比尔·道尔接受加拿大《全球邮报》的采访时提出，要想让企业壮大，唯一的方法就是并购。他说：“投资商已经没有途径和能力通过开发新钾矿来增加产能了。开发新矿的成本太大，即使世界最大的采矿公司或投资商，都不可能这样做，但是收购就是另外一回事了。”

　　然而，行业巨头可以自信地将“并购”列为首要策略，但对大多数企业来说，这并不是一个易得之举，“并购”之路还需积淀和灵活变通。所有企业都会努力避免自己被整合，尽管被收购方的股东也许会得到很好的报价，从利润上的考虑，有人会愿意出售股份。但是大部分企业股东都不会轻易接受，而且在现在资源股票价格高、市场前景好的情况下，参股就更困难了。一位跨国公司的中国代表告诉记者：“现在一方收购另一方部分股份是不太容易的。但可以在二级市场逐渐吸收一些股份，或者可以从大宗商品交易做起。”另外，“并购”的资本运作不仅需要政府的前期支持，更需要政府与企业携手合理利用可得资源。以色列化工集团中国代表处总经理何明建议：“境外攫取资源需要政府全局把握资源战略，而企业在获得资源后，应该承担相应的责任。”

　　案例分析：

　　印度企业寻找出路

　　印度由于资源贫乏，始终面临着行业发展受限、但化肥需求强烈的困境。过去近十年内，印度化肥行业发展停滞不前，大批尿素生产设备被关闭、闲置，而钾肥和磷肥基本全部依靠进口。政府在坚持提供巨额化肥补贴的几年时间内，无不感到财政压力之大。面对这种情况，印度政府和化肥企业也自寻出路，在资源富集的国家和地区建立合资公司和生产项目。印度经济事务内阁委员会曾讨论对尿素产业的投资政策，旨在鼓励国内生产商和国外投资者尽快投资项目，以此提高国内企业和境外合资企业产量自给能力，从而长期减轻进口压力。政府支持FCIL和HFCL等恢复数年前已关闭的氮肥生产厂房；印度农民肥料合作社、塔塔等与一些跨国能源公司签订天然气供应合约；印度国有企业与资源国家建立合资企业，如印约化工合资公司、阿曼印度合资化肥公司等。虽然这些举措无法从根本上解决印度化肥生产中资源短缺的问题，但从一定程度上能够改善国内化肥供应几乎无法自主的困境。

　　北美肥企相互并购

　　2009年初，北美三大肥企传出相互并购的消息。加拿大加阳公司欲并购美国化肥生产商CF工业公司；同时，美国CF公司也同时计划着参与其竞争对手美国特拉公司的控股权。有业内人士分析说国际上很多企业通过并购其它企业，来避免自己被吞并的厄运，CF就是为躲避加阳的掌控而坚持自己收购特拉的立场。加阳正在加强在美洲的种子、化肥和农药等农产品的销售网络，除了发展氮肥业务外，也努力增加磷肥和钾肥的销售机会。对此，迈克·威尔逊先生说：“我们不会等着机会找上门，而是努力发展、加强收购活动。”同时，他分析认为加阳的战略是吸引新的项目和公司，而不只是扩大原有产能。加阳正在努力使价值多样化，当投资者把风险分散的时候，投资的风险就下降了很多。

　　德钾成功收购第一钾肥资产

　　2010年12月，德国钾盐公司和加拿大小型钾肥开采商第一钾肥公司签署收购协议，德国钾盐将以4.34亿加元(3.11亿欧元)收购第一钾肥公司所有已发行的和未偿付的普通股票。德国钾盐公司预计，该项目氯化钾年产能可达270万吨，于2015年投产，此产能实现后将给萨斯喀彻温省带来约25亿美元的基本建设投资。

　　扩大加拿大钾矿开采潜力

　　俄罗斯阿康集团加拿大子公司北大西洋钾肥公司和力拓矿业集团9月27日签署一项风险协议，两家公司将就钾肥勘探和矿山建设进行合作。合资公司的建立标志着力拓自2009年初出售其钾肥资产后重新回归钾肥行业。阿康公司也表示，此项协议的内容涉及到北大西洋钾肥萨斯喀彻温省南部的钾矿，这项协议是为最大限度地开发萨斯喀彻温省钾矿开采潜力的另一步行动。